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手机租赁怎么玩

2019-03-11 21:24:43 作者: 0人读过 | 我要投稿

租赁在国内尚属新鲜事物,到底怎么玩值得思索:是租还是租络?是什么情况下推出的业务?核心价值是什么,满足了什么需求?谁愿意为这个服务买单?什么价格才能培育和推进这个市场?

最近很多人提到租赁,上也开始有专门运营此项业务的电商站。

严格来说,租赁在国内尚属新鲜事物,但是在国外和一些发达地区已经是一项比较成熟的服务,日本、香港、英国韩国都有类似业务。

预计,估计,猜的,从智能终端市场发展的情况看,租赁业务很快也会成为国内运营商推出的新业务。

新业务能否良好运行,获得用户肯定,有必要剖析业务本身的市场逻辑和用户群体,搞清来龙去脉。

几个大问题:

一.租赁真是租吗?是租还是租络?

不能混为一谈。这两者业务闭环所有元素完全不同,运营商两者都能做,社会从业者做租或者更为容易。

二.租赁是什么情况下推出的业务?

这个实际是租赁业务诞生存活的根本,为啥做这个,是要收入,还是完善服务,还是培育智能机使用习惯,还是借此维系客户,还是指望大家都来用流量。这个问题搞不清楚,

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后面做不好。

三.租赁业务满足了什么需求,业务本身有什么核心价值?

粗看这个业务有两个容易发现的价值:一是方便快捷获得特定区域通信服务;二是求新求好喜新厌旧的玩机一族低成本体验(有叫发烧友的,但是个人看法喜新厌旧离发烧还是有本质的不同,发烧在于兴趣与专注,喜新厌旧在于关注体验)

四.谁愿意为这个服务买单?

这个问题实际是分析租赁业务的目标人群,借鉴国外现有的租赁业务模式,大的目标群体是在商务人群或旅游人群。是为了方便快速获得临时工作区域通信服务的这拨人,也就是说,是刚需。

五.什么价格才能培育和推进这个市场?

这个问题要结合前边的目标人群来看,刚需的东西,价格敏感性是不高的,当然有其价值底线,但是必定利润丰厚。尤其是如果定位在商务人群,消费支出来源于差旅费用的话,至少说明两点:一价格是小事,方便才重要,二怎么报销。但是如果目标人群定在玩机发烧友这类小众非主流,那么价格的设定、发展变化会趋于恶性,尤其是在不够良性的竞争环境中,所以我个人的意见是轻易不要试图满足个性化人群的个性化需求,除非策略得当。

看来,租赁业务发展的运营控制关键点在于几个方面:为什么做,让谁买单,他买了什么,其实是谁出钱买的。前面提到的电商站,定位就是在玩机一族,确确实实,是卖设备体验的。

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北京有一家专门为研发企业提供测试机的租赁公司,他们做租赁已有三年多的时间了。

11:31 via pc

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