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东莞多家鞋企试水工厂店价格为市场售价3成

2019-06-26 来源:小说阅读网-爱阅读

东莞多家鞋企试水工厂店 价格为市场售价3成

日前从东莞市皮革鞋业协会了解到,位于虎门高铁站对面的鞋业协会工厂店已经正式开业。加上此前的两家,目前市皮革鞋业协会已经组织打造了三家鞋工厂店,今年计划再开几家。

市皮革鞋业协会负责人介绍,成立工厂店的目的是,希望通过厂家直销和品牌联盟的方式,鞋企可以抱团拓展内销市场,工厂店模式成为东莞制鞋行业拓展内销的新尝试。

产品价格为市场售价3成

市皮革鞋业协会副秘书长王灼良对介绍,2012年,该协会开始筹备鞋工厂店,首家工厂店位于厚街镇,于当年11月份正式开业,吸引了10多家东莞鞋企参与。

在探索一段时间后,市皮革鞋业协会又开始紧锣密鼓地筹备另一家工厂店。去年年底,位于虎门高铁站对面的鞋工厂店正式开业。据了解,虎门的鞋工厂店面积达到1200平方米,规模比首家工厂店增加了一倍。

工厂店模式作为企业销售的新模式,在经营方式上,市皮革鞋业协会采取集中采购的方式。据了解,市皮革鞋业协会成立了专门的工厂店公司,该公司向所有会员企业采购,会员企业报价以后,公司制定相应价格去卖,然后从销售所得中扣点,维持公司运作。

工厂店是生产企业直接供货经营的门店,由于省掉了物流成本,其零售价比商业街上的同类商品价格便宜很多。以鞋业工厂店为例,王灼良对介绍,“工厂店最大的优势就是价格,由于工厂直销,直接面对消费者,几乎没有物流成本,价格最多是商场内同类产品的1/3。”

今年计划再开几家

市皮革鞋业协会负责人对介绍,制鞋作为东莞传统制造业,在金融危机和欧债危机的影响下,外销市场冲击严重,同时还要面对汇率波动和成本攀升的困扰,因此,协会经过前期筹备,组织成立了鞋业工厂店,希望通过协会成员抱团的方式,探索拓展内销的新模式。

王灼良告诉,“从目前来看,我们的会员企业对工厂店这种销售模式热情很高,因此,今年,我们在调研市场的基础上,会继续多开几家工厂店。”

王灼良向介绍,由于是新鲜事物,因此,在操作过程中,也会遇到各种各样的问题,工厂店模式还在探索过程中。“在有了成熟经验后,我们会把这种模式拓展到其他镇街,为其他行业提供一个参照。”

工厂直销产品折扣多

3月16日,来到皮革鞋业协会的首家工厂店。厚街镇莞太路赤岭段69号,皮革鞋业协会首家鞋业工厂店位于跨日大厦的首层,后面不远处就是跨日鞋业的工厂所在地。工厂店并没有落址于繁华的商圈,而是选择在了离工厂距离较近的普通工业区,从外表看起来,并不起眼。

之所以落户在普通工业区,市皮革鞋业协会负责人对介绍,“该工厂店面对的主要消费群体就是普通的工薪阶层,紧邻工厂,就是给消费者一种厂家直销、物美价廉的感觉。”

走进店内发现,这家工厂店里汇集了东莞知名的鞋业品牌,其中包括跨日、三荣、琪胜等十余家协会会员企业。一位店员对介绍,由于是工厂直销,因此产品都会打折,最低可以达到3折。

据悉,皮革鞋业协会将最新的工厂店开在了虎门高铁站对面,该区域人流量大,因此生意也要好很多。王灼良对介绍,“运营几个月来,该工厂店营业额正稳步上升。”

■专家观点

工厂店应该厘清定位

对于目前东莞工厂店模式面临的困境,中山大学岭南学院财税系主任林江认为,东莞的企业多数是OEM企业,此前已经习惯了接单进行生产,突然面对国内市场,往往会显得手足无措。他认为,出口欧美的产品与国内相比,还是有所不同,企业要想开拓国内市场,还需要加以改良,这对企业是一个考验。

专家认为,工厂店模式用意很好,但首先要有清晰的定位。对于工厂直销中心,如果面对的是普通消费者,那么有商场与其竞争,而且工厂直销中心给人感觉档次不是很高;如果面对的客户是批发商,那么还有专业化的市场,所以工厂直销中心的定位比较尴尬。

从企业自身来看,多数企业均是首次尝试工厂店模式,内销经验缺乏。采访了解到,企业通常将门店简单当作一个市场终端来经营,对渠道建设和内销市场开拓经验缺乏。

东莞理工学院教育培训中心项目主任许旭认为,作为直销中心门店,更多应该是产品展示和销售团队组建、运营的场所,企业在直销中心必须组建自己面向全国市场的销售部门,而非找单一门店营业员,这样才能真正实现拓展内销的目的。销售平台会提高企业销售的效率,但是不能替代企业进行销售,真正打开市场的还得靠企业销售部门的能力。(中国鞋-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:鞋服名品 全球时尚品牌鞋样)

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