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很多时候内容营销内容并不为王络图片

2019-12-05 来源:小说阅读网-爱阅读

11:02 来源:gouyn12 :【纠错】人评论

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对于络营销,内容为王原则,所有络营销者都耳熟能详。但实际上,高质量原创内容并不是所向披靡,战无不胜让内容营销者们最绝望的是,自己瞄准用户所需,精心组织的内容更多时候没有起到必要的营销效果,反而成了同行竞争者争相复制采集伪原创的对象。

很多时候,内容营销内容并不为王(络图片)

如此营销结果很普遍,但这并非内容为王策略的失败,而是因为我们不是大热门(知名平台或知名人士),导致我们的信息价值在短时间内无法为更多人所熟知的缘故。

在《长尾理论》中,克里斯安德森说:人们最常犯的错误之一就是根据销售状况来判断产品优劣(人们往往认为,)如果一张专辑、一本书、一部电影或是其他东西真的非常出众,那它应该是个(路人皆知的)大热门。

人这种有价值的东西必定更为人熟知的本能判断很多时候错误频出;但必须指出的是,更多时候,如此简单价值判断完全正确,因为绝大多数的不知名长尾内容(产品、服务)的确没有任何价值。克里斯安德森也说:长尾(不知名冷门内容产品服务)中确实充满(大量)垃圾。

也正是从长尾(不知名冷门内容产品服务)中确实充满(大量)垃圾的直接经验中,广大信息受众得出有价值的东西应当更为人熟知的结论,并以此作为他们筛选所需信息的最重要法则。

信息受众如此选择也颇为无奈他们希望拥有更多有价值信息,可以货比三家。但面对越来越泛滥的内容,更多人只能依赖权威推荐引导(知名专家、知名平台,自己所信任的周边邻居等),选择自己所需产品信息。

甚至搜索引擎也看麻衣相(昆明话,十分势利)百度搜索研发部博文《浅谈互联页面价值》强调转载内容的站点增益与内容增益;百度《搜索引擎优化指南2.0》中坦承:一个页能否排到搜索结果的前面,出身很重要,如果出自一个站点权重较高的站,那排到前面的可能性就越大。

而且,人偶尔做一件好事并不难,难的是一辈子做好事用户对内容(产品服务)提供商的苛求并非偶尔做一件好事,而是一辈子做好事,在较长时间内,持续提供更多有价值服务。据此在更长时间段内,对有价值的东西必定更为人熟知的价值判断标准进行考查,我们不难发现,这个价值判断标准正确率显着提高。

一个朋友恍然大悟地说:我整明白了,内容营销者的任务并不是偶尔提供一两篇高质量内容,而是要以营销目标明确的持续高质量内容,将一个别人不熟知的产品打造成众人熟知的品牌。

这就是内容营销者的最终使命默默无闻的我们必须努力克服默默无闻这个大障碍,持续用自己的高质量内容说话,克服用户对我们有价值原创内容的陌生感与不信任感,成为更多人信任的业界专家。

我们没有金喇叭超越时代的营销难题(络图片)

这让人自然联想到初三英语课本讲述的金喇叭故事雅普雅普岛以吹响金喇叭作为公众表达意见的惟一合法权威途径,但整个岛只有4个人拥有金喇叭。即使其他人的意见很有价值,但由于我们没有金喇叭,如此建设性意见的价值也不会获得更多人知晓、认同,进而被采纳。

直到现在,金喇叭故事所蕴藏的营销道理并没有过时,任何社会的权威宣传营销途径都极其有限,因此所有的营销都是为了一个目的克服我们没有金喇叭的局限。

要达到这样的营销目的,仅仅靠对潜在用户有价值的独特原创内容远远不够,因此,绝大多数不知名的内容营销者必须端正心态,不要以为有了高质量原创内容,自己就必然被更多用户与主流搜索引擎重视,马上变成路人皆知的大热门。

我们必须承认自己知名度不够的局限,并进一步思考,如何才能让那些掌控金喇叭资源的极少数人认识到我精心制作的独特内容内在价值,让他们心甘情愿地帮自己推荐信息。

为此,在精心打造内容基础之上,我们甚至还必须设身处地为那些金喇叭平台资源拥有者着想,首先要保证他们对我内容的郑重推荐,不会让人在背后说闲话他这样推荐很正常,吃人嘴软,拿人手短嘛。

不但如此,我们更必须保证,那些金喇叭平台资源拥有者对我内容的郑重推荐,会让更多人觉得,真是谋国(用户)之忠,知人之明的金喇叭平台呀。

只有这样,我们才可能通过更权威的金喇叭平台,在更短时间内,让自己持续的独特原创内容有效影响更多人,打造出自己的业界知名度,逐渐让自己的营销目标从冷门长尾中脱颖而出,成为营销受众心目中有价值的东西必定更为人熟知品牌的预定营销目标。

所以说,络营销,内容为王没有错,精心制作有价值内容的确很重要,但这仅仅是营销第一步。在此基础上,我们还要投其所好地进行一系列有针对性的营销工作不要太在意自己为他人做嫁衣裳的使憨力气,为知名平台打工,摒弃那种肥水不流外人田的想法。投其所好,真正利用好这些平台,最终才能做好自己的营销工作。

前草根ZAC回忆自己当年的渠道营销策略时说:我在写博客时注意到着名IT博客洪波(keso),是(当时)国内主要书签站之一365key的主要用户,他推荐的文章常能上(站)首页。于是他通过洪波(keso)博客评论留言,吸引洪波(keso)关注自己博客,又针对洪波(keso)喜好写文章,结果使自己赢得了行业知名人士(意见领袖)洪波(keso)的关注与推荐,并通过他的推荐,赢得了更多用户的关注。

甚至ZAC还将这样影响有影响力的人的营销策略与博客内容独特选题有机结合,进行到底,成功地采访了谷歌反垃圾组负责人Matt Cutts,一举成为华人SEO业界最权威专家。

而豪哥则意识到权威的营销很重要,到处寻找权威媒体报道宣传机会,最后走火入魔,甚至自己炮制万元谢媒征婚广告等假,以求使自己的站被人所熟知。

这样的内容营销方法的确不容易,但却是内容营销的唯一终南捷径。我们不要人云亦云,更不要怕困难,越难以获得的东西才越有价值,成功也不例外(本文由gouyn12原创首发,版权所有,文责自负,转载请以链接形式标明文章首发出处://.gouyn12/e-marketing/404及本声明,谢谢)。

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